Uma campanha de uma marca de tênis esportivos foi divulgada nas redes sociais por atletas e influenciadores…
Publicado por Alexandre Lombardi dos Santos, fundador do GeraProva
Debater e avaliar o papel da indústria cultural e das culturas de massa no estímulo ao consumismo, seus impactos econômicos e socioambientais, com vistas à percepção crítica das necessidades criadas pelo consumo e à adoção de hábitos sustentáveis.
Fonte: Base Nacional Comum Curricular (MEC).Questão
Uma campanha de uma marca de tênis esportivos foi divulgada nas redes sociais por atletas e influenciadores. Os anúncios mostravam pessoas admiradas sendo reconhecidas pelo grupo após usarem o produto e afirmavam que a quantidade disponível era limitada. Em entrevistas, consumidores disseram que passaram a desejar o tênis mesmo sem precisar substituir o par que já possuíam. O caso ilustra como a publicidade pode ultrapassar a apresentação das características de uma mercadoria e atuar sobre desejos e significados sociais. Com base no texto, analise como a publicidade influencia o comportamento do consumidor e assinale a alternativa que melhor explica esse processo.
- A) Apresenta somente características técnicas, orientando uma escolha baseada no funcionamento do produto.
- B) Associa o produto a reconhecimento social, transformando um desejo produzido em decisão de compra.
- C) Transfere integralmente ao consumidor a decisão, sem interferir na formação de seus desejos de compra.
- D) Estimula a substituição necessária de produtos antigos por meio da comparação de seus preços.
- E) Elimina os significados sociais do consumo ao concentrar a escolha na utilidade individual do produto.
✅ Resposta correta: alternativa B
Resolução passo a passo
- Leia o texto com atenção. A campanha usa atletas e influenciadores, mostra pessoas admiradas sendo reconhecidas pelo grupo após usar o tênis e sugere escassez. Os consumidores passaram a desejar o produto mesmo sem precisar substituir o par que já tinham. Ou seja, o desejo não nasce da necessidade de uso, e sim da associação com prestígio e pertencimento social.
- Identifique o processo descrito. O texto diz que a publicidade ultrapassa a apresentação das características da mercadoria e atua sobre desejos e significados sociais. A alternativa que explica isso é a que associa o produto a reconhecimento social e transforma esse desejo produzido em decisão de compra, que corresponde exatamente à lógica do caso.
- Verifique as demais alternativas. A alternativa A está errada porque a campanha não apresenta características técnicas, e sim imagens de status. A alternativa C está errada porque afirma que o consumidor decide sem interferência, o que contradiz o texto, que mostra a publicidade moldando desejos. A alternativa D está errada porque o texto afirma que o consumidor deseja o tênis sem precisar substituir o par que já possui, e não há comparação de preços. A alternativa E está errada porque o caso mostra justamente o oposto: o significado social do consumo é central na campanha.
- Conclusão. A resposta correta é a alternativa B, que coincide com o gabarito oficial.
💡 Dica: Considere exemplos de campanhas publicitárias e seus efeitos.
Alternativa por alternativa
O aluno imagina que a publicidade informa sobre o funcionamento do produto, confundindo a campanha com um manual técnico. Não percebe que o texto destaca imagens de status e admiração.
A campanha não se limita a informar sobre o tênis. Ela vincula o produto à admiração social e utiliza a ideia de escassez para estimular o desejo de compra, inclusive entre pessoas que não precisavam substituir o produto que já tinham. Assim, a publicidade participa da construção de necessidades percebidas e orienta escolhas de consumo.
O aluno acredita que o consumidor é totalmente livre e racional, sem influência da publicidade sobre seus desejos. Ignora que o texto mostra o desejo sendo produzido pela campanha.
O aluno associa o consumo à troca de produtos antigos por preço vantajoso, mas o texto afirma que o desejo surge mesmo sem necessidade de substituição. Interpreta mal o enunciado.
O aluno entende que a escolha racional e funcional elimina o componente simbólico do consumo. Não percebe que o texto trata justamente da presença de significados sociais na publicidade.
Raio-X da questão
influência da publicidade
diagnostico
influencia da publicidade · comportamento do consumidor
Revisar os conceitos de comportamento do consumidor e estratégias publicitárias.
Interpretar que a publicidade apenas informa ou estimula decisões racionais, sem perceber que ela pode criar necessidades artificiais para estimular o consumo.
cidadania_etica
pensamento_critico
cotidiano
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